360软件管家全新升级，为客户端游戏增长注入新势能

5月27日，360PC商业生态伙伴大会在京成功举行，全新升级后的360软件管家正式发布，四大功能升级，刷新用户体验；多元合作模式，构建PC软件经营新场域；百亿流量扶持计划，倾情赋能开发者——以360软件管家为原点，一个PC商业全新生态正在构建，各行各业也将迎来增长新机遇。360商业化行业一部总经理韩彬在会上进行分享，以《倾情助阵决胜战场》为主题，详解"新软管"整合360全平台流量赋能游戏行业，尤其是客户端游戏的解决方案。360商业化行业一部总经理韩彬营销将成为助推客户端游戏增长的有效手段随着移动游戏迅猛发展的势头趋缓，近年来中国游戏产业也进入平稳增长时期。挖掘更多领域的机会，成为游戏行业发展的关键。在这一背景下，客户端游戏的发展前景也受到更多关注。2023年，中国客户端游戏市场以662.83亿元的实际销售收入创下历史新高。但在游戏市场整体份额中仍占比较少，常年居于20%上下，相较于2022年，2023年占比甚至有所下降。无可否认的是，客户端游戏仍有巨大的增长空间。究其原因，我们也不难发现，作为拉动增长的重要因素，“营销”之于客户端游戏增长并未充分发挥作用——伽马数据（CNG）数据显示，2023年，移动游戏营销支出费用超500亿元，客户端游戏仅为40.48亿元，不足移动端的10%。强化营销投入，有望成为促进客户端游戏持续增长的有效手段。"游戏预约"功能，破解客户端游戏用户流失难题对于客户端游戏来说，PC自然是最重要的营销渠道。作为PC端第一媒体平台，360拥有强大的流量矩阵和拉新能力，全年新增用户量超370万，日均游戏新注册用户数可达一万以上。旗下核心产品——360软件管家作为国民级PC应用，服务4亿用户，覆盖全网核心客户端游戏用户，月游戏分发量突破1000万。韩彬指出，受制于转化链路长、包体占内存大等不利因素，客户端游戏长期面临在下载及安装过程中用户流失的“卡脖子”痛点，效果广告获客成本居高不下，急需挖掘新的流量渠道和营销模式来突破现有困境。此次360软件管家推出的游戏预约功能，则以轻盈的服务模式破解了这一难题，极大提高了客户端游戏下载率，有效减少用户流失。为更大程度激发游戏预约模式为客户端游戏带来的增长势能，360点睛平台以全矩阵营销产品强势助阵，最大化影响客户端游戏核心用户。在客户端游戏营销全周期关键节点上发挥“助燃”作用，为其造势。以《激战2》2024节为例，韩彬分享了客户端游戏PC新品发布全链路解决方案。入驻360游戏应用分发生态后，360软件管家将为游戏匹配资源和服务。在预热推广阶段，集合360全媒体营销资源为游戏预约进行导流，为游戏开服蓄水。点击推广内容后，用户可直达360软件管家进行一键预约，领取预约礼包。并在闲时不占用网络流量的情况下帮助用户预下载和安装游戏。游戏上线后，针对已浏览未预约用户、及游戏发布后未下载的潜在用户群体，360软件管家则通过二次提醒，持续增加对目标用户的触达，激发兴趣。凭借“游戏预约”轻盈的服务模式，360软件管家不仅有效地缓解了客户端游戏的安装及开启率痛点，通过打通360点睛平台的全矩阵资源助力，也为客户端游戏分发和营销推广提供了行而有效的解决方案。CPS合作模式，让营销成本可控收益可观伴随着360软件管家能力升级，360智慧商业同时开放了CPT、CPS、CPA、CPC等多元化合作模式，整合全平台优势营销资源，以满足客户端游戏全域推广、持续增长、拉新、个性化投放等全生命周期不同阶段的营销需求。以《热血传奇-征战鸿蒙》CPS合作为例，在游戏预约功能及全矩阵资源赋能的基础之上，360智慧商业通过对营销全链路的精细化运营，整合360全生态象限能力，盘活流量闭环。采用品牌词+品类词的运营，覆盖端游核心用户，拓展目标用户；配合游戏内重要节点活动，办公场景下PC第一屏——360PC锁屏画报强势助阵，触达高净值职场人群，为游戏培养高付费意愿用户。凭借360DMP大数据平台精准的数据支撑，结合多种深度优化模式进行投放。客户可根据实时的数据表现调整运营手段，有效控制成本。最终《热血传奇-征战鸿蒙》用户付费金额高达1000万元，以“具象化”增长实现新品在客户端游戏从0到1的起量布局。多维度扶持，打造游戏行业繁荣经营场与此同时，360软件管家打造了模式灵活、高效高能的联运合作平台。依托360软件管家千万矩阵、360安全卫士及360搜索onebox双亿大盘，为产品提供全场景的流量扶持，助力客户端游戏分发和推广。此外，联运平台为客户端游戏合作伙伴开通SVIP专属通道，一站式完成游戏上架和发布；以数据监测、深层分析、运营优化等增值服务为产品数据增长赋能；通过整合供需资源、挖掘新增需求，新品首发营销与推广的深度支持，实现与合作伙伴的共创共赢。目前，联运平台已有200余款产品入驻，平台年流水预计超一亿元。凭借多元化的合作模式，高效高能的联运平台，以360软件管家为经营沃土，360智慧商业将助力合作伙伴收入有增长、收益更清晰、成本更可控，实现游戏行业合作伙伴的品、效、销协同。结合端游、手游、页游等不同类型游戏特点，360智慧商业也将持续探索游戏行业营销更多玩法，以360软件管家与覆盖用户全场景行为链路的优质资源相互配合，为行业合作伙伴打开更广阔的增长空间，倾力助阵合作伙伴决胜战场！